王春良，今年33岁。3年前，他带着50万元到常山县城，开了一间家具店，如今，靠着经营积累，投资2000多万元办起了一家专业市场。
7月14日，在一间狭窄闷热的办公室里，王春良讲述了他在衢州的创业故事。
故事一：如果你做不到创新，那就模仿，也能挣钱
(口述)怎么会跑到常山，我自己也搞不明白，这地方我一无亲二无故。当时想法很简单，觉得这里经济不是很发达，对搞商业的人来说。经济不发达也有好处，那就是照搬大中城市的商业模式，就能挣到钱。
记者旁白：来常山之前，王春良一直在广州，已经干了七八年的五金生意，到了常山后，发现产业配套不成熟，这一行没法干。可他发现了另外一个商机——常山偌大一个县城，竟然没有一间像模像样的家具店。
(口述)任何一个市场，消费需求肯定是多元化的，高中低档都有。常山县有38万人口，县城人口也有六七万，每年家具的市场额至少有三四千万元，因为买不到中高档的品牌家具，每年至少有三分之一的市场额，即一千万元左右流失到外地去。对消费者来，买套家具要跑到衢州、杭州，非常不方便，对我这样的商家来说，可是一个实实在在商机。
记者旁白：想到就干，一个月内，王春良拿到了两个全国知名品牌的代理权，租了两间店面、150个平方米，开了一家专卖店。三个月下来，销售额竟然有30多万元，于是，专卖店马上扩张，又租下了隔壁的三间店面。
(口述)这样规模的专卖店如果开到杭州、衢州去，肯定挺难，因为大地方一般市场成熟，品牌多，竞争激烈。可在常山县城，却算是数一数二的了，经营操作要简单的多。所以，有时候，如果你做不到创新，那就模仿，一样也能挣到钱。
故事二：竞争有时候很简单，你比别人快半拍就行了
记者旁白：在常山站稳脚跟后，王春良没有小富即安，去年，他又单身一人闯到衢州，开了一家连锁专卖店。
(口述)家具是一个竞争比较激烈的行业，比价格，比服务，比品牌。竞争这一个词看上去很复杂，有时候其实很简单，只要你能做到比别快半拍，就可以了。
比如，行业内有一句玩笑，傻子都能卖家具，店面开起来，坐等上门，生意好坏好凭一张嘴。这么多年来，大家也确实都是这样子的。可去年底，我店里搞了一套设计软件，消费者只要把户型图输进电脑，马上就能看到家具摆后的效果图，一下子生意好得不得了，这就是快半拍。因为对同一层次的消费者来说，买家具时碰到最大的难题，不是价格，也不是品牌，而是如何同装修风格、颜色搭配的问题，软件就解决这一难题。
记者旁白：今年，卖了几年家具的王春良，又被常山县委县政府招商引资回到了常山，这一次，他搞的是家具专业市场，投资2000多万元。
(口述)我还是那个观点，经济不发达的地方，同样存在商机。常山一年家具消费至少三四千万元，消费者的需求是多元的，靠一两家品牌店，肯定满足不了，所以我萌生了回常山办市场的想法，把十多个国内知名的一二线家具品牌，引到常山去，不仅可以完全满足本地消费，还可以吸引玉山、开化的消费者。
记者旁白：王春良说，衢州是个创业的好地方，他的事业，就是在衢州起步，发展的。如今，从他身上已经看不出外地人的痕迹，讲着一口熟练的常山方言。他说，这一辈子，他已经决定做一个常山人了。(沈飞剑)
